Marketing produktów farmaceutycznych. Nowe strategie dla sektora ochrony zdrowia BESTSELLER!!!!!

Układ książki 9
Wstęp 11
Przedmowa 13

Rozdział 1. Zmiana paradygmatu - świat, który nas czeka 15
Wstęp 15
1.1. Trendy makro, które determinują zmianę 16
1.2. Kryzys państwa socjalnego i analiza wydatków publicznych 19
1.3. Upływ terminów ważności patentów i leki generyczne 23
1.4. Wielki trend dobrostanu - od spa do funkcjonalnego odżywiania się poprzez aptekę 27
1.5. Nowe technologie a świat ochrony zdrowia 31
1.6. Świat, który nadejdzie - ewolucja sektora dobrostanu 35
Od produkcji leków do świadczenia usług - jak zmienia się rola przemysłu farmaceutycznego 37
Informatyka jako czynnik kształtujący nasz dobrostan 39
Bibliografia 42

Rozdział 2. Nadejście nowej postaci - superpacjenta 43
Wstęp 43
2.1. Informacja przenikliwa i wszechobecna, niezbędna jak tlen 45
2.2. Większa wiedza, większa niezależność 50
2.3. Superpacjent poinformowany i niezależny 54
2.4. Wszyscy mają swoich znajomych w sieci, którym przekazują swe doświadczenia i odczucia 61
Bibliografia 65

Rozdział 3. Apteka - miejsce, gdzie nabywa się dobrostan 67
Wstęp 67
3.1. Apteki w równowadze pomiędzy rynkiem i polityką 68
3.2. Ewolucja punktów sprzedaży leków 72
3.3. Zdrowie w zasięgu ręki - w aptece 75
3.4. Od leczenia do zapobiegania - farmaceuta opiekunem zdrowia 80
3.5. Zmiana oferty handlowej i ewolucja modelu biznesowego apteki 84
3.6. Elementy miksu marketingowego apteki 89
Gama oferowanych produktów 90
Inicjatywy promocyjne 92
Polityka cenowa 93
Eksponowanie towarów 93
Personel punktów sprzedaży 94
Lokalizacja punktów sprzedaży 95
Bibliografia 98

Rozdział 4. Marketing w epoce mediów społecznościowych 99
Wstęp 99
4.1. Koniec klasycznego marketingu - ludzie są proaktywni i wybierają! 100
4.2. Od marketingu outbound do marketingu inbound 103
4.3. Zalety marketingu inbound 106
4.4. Marketing internetowy - elastyczne narzędzie, które dostosowuje się do produktów farmaceutycznych 110
4.5. Porady praktyczne dotyczące marketingu inbound - tworzenie komunikatów dla klientów 113
4.6. Wykorzystanie Facebooka do promocji wizerunku produktów 119
4.7. Aplikacje a krystalizacja wiedzy 124
Bibliografia 128

Rozdział 5. Rola menedżera produktu w nowym kontekście 129
Wstęp 129
5.1. Jak widzimy przyszłość - test na stosunek do innowacji 130
5.2. Misja kreowania wartości - rola menedżera produktu 132
5.3. Znajomość swych klientów - warunek konieczny, ale niewystarczający 136
5.4. Wartość idei - kreatywność na rozkaz 141
5.5. Innowacje w marketingu 145
1. Przemieszczenie 146
2. Nowe okazje zakupu 147
3. Biznes równoległy 148
5.6. Co chcemy robić w przyszłości - plan marketingowy produktu 149
5.7. Prawidłowe planowanie działań - czas jest cenny 154
Omówienie wyników testu na stosunek do innowacji 158
Bibliografia 159

Rozdział 6. Skrzynka narzędziowa 161
Wstęp 161
6.1. Analiza udziału w rynku 163
6.2. Analiza krytycznych czynników sukcesu 166
6.3. Analiza SWOT 170
6.4. Analiza portfela klientów 173
6.5. Analiza zadowolenia klientów 177
6.6. Analiza wartości klienta w czasie 181
6.7. Analiza cyklu życia produktu 184
6.8. Analiza krzyżowa danych 188
6.9. Analiza gamy produktów 192
6.10. Analiza czynników determinujących zysk 196
Bibliografia 200

Posłowie 201

Giulio Cesare Pacenti - posiada dyplom z farmacji, ukończył studia MBA. Po pracy w przemyśle farmaceutycznym oraz w najlepszej włoskiej agencji konsultingowej, założył Pharma Consulting Group, organizację zajmującą się sektorem farmaceutycznym. Jest autorem wielu publikacji z dziedziny farmaceutyki.

Paolo Mancini - posiada dyplom z ekonomii i handlu. Jest konsultantem i wykładowcą w zakresie zmian organizacyjnych, rozwoju zasobów i zarządzania marketingowego w wielu firmach krajowych i międzynarodowych. Posiada duże osiągnięcia w różnych sektorach gospodarczych. Jest partnerem organizacji Pharma Consulting Group.